Что такое хоум-стейджинг?
О том, что выставленную на продажу недвижимость нужно правильно готовить к визиту потенциальных покупателей, профессионалы впервые задумались не так давно. Маркетинговая техника, получившая на Западе название home staging или home styling, насчитывает всего несколько десятилетий и сегодня активно развивается, опираясь на теории и практики дизайна интерьеров, психологию выбора, имиджеологию и риелторскую деятельность.
Рисунок: Гоша Лошадкин
Если в США и Европе уже вовсю работают профессиональные стейджинговые агентства и идут тематические телевизионные шоу The Stagers и Sell This House, то в России стейджинг только набирает популярность в профессиональных кругах и обрастает национальной российской спецификой. Как и всякое новое, а тем более заимствованное явление, хоум-стейджинг продолжает вызывать вопросы, хотя часто может предложить довольно нестандартные решения самых каверзных риелторских задач.
1. Как работает хоум-стейджинг?
В самом общем смысле хоум-стейджинг – это профессиональный навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов всеми законными способами. Для этого практиками уже разработано огромное количество алгоритмов, которые эффективно улучшают имидж недвижимости, тем самым помогая продать ее быстрее и дороже.
Стейджинг направлен на то, чтобы гарантированно «влюбить» покупателя в конкретную квартиру и подсознательно убедить его в том, что именно здесь находится искомый «дом мечты». Поэтому стейджинг работает одновременно со всеми аспектами нашего психологического восприятия пространства: на уровне формы и объема, света и цвета, запаха и звука. По сути это – стратегия тонкого интуитивного соблазнения, «риелторского пикапа», работающего над созданием устойчивого внутреннего комфорта покупателя при первом знакомстве с недвижимостью.
Эффективность методик стейджинга определяется открытой профессиональной статистикой: в США 57% подготовленных домов продаются на 10-20% дороже неподготовленных, а каждый процент вложенных в профессиональный стейджинг средств приносит 8-10% прибыли.
2. Чем хоум-стейджинг отличается от дизайна или предпродажного ремонта квартиры?
Дизайн квартиры ярко подчеркивает индивидуальность ее хозяев, а стейджинг стремится создать универсальное, максимально безличное пространство, соответствующее усредненным желаниям типичных покупателей. Профессиональный ремонт квартиры почти никогда не окупится при продаже квартиры, а профессиональный стейджинг может – и должен! – окупиться в разы.
Вообще этот комплексный квартирный «фотошоп» требует особых способов финансового планирования. С одной стороны, нужно четко просчитать так называемую «глубину» стейджинга, то есть масштаб необходимых и достаточных переделок. С другой – важно грамотно рассчитать бюджет, чтобы каждый вложенный в предпродажную подготовку квартиры рубль действительно окупился в окончательной стоимости квартиры. И то, и другое рассчитывается индивидуально, под конкретную задачу продажи, что невозможно без досконального понимания рынка недвижимости и знания психологии покупателей в конкретном регионе.
3. Есть ли общие правила хоум-стейджинга?
Для любого типа квартир – от хрущевок до элитного жилья – работает правило пяти «У».
«Универсально»: квартиру стоит полностью освободить от вещей, подчеркивающих индивидуальность хозяев: от магнитиков и семейных фотографий до запахов домашних животных, чтобы любой покупатель мог моментально представить себя живущим именно в этом пространстве.
«Убрано»: генеральная суперуборка перед выставлением недвижимости на продажу и чистка перед каждым показом заставляют любую квартиру выглядеть дороже.
«Укомплектовано»: на момент показа в квартире проверено и работает всё: в светильниках вкручены лампочки, в дверях открываются замки, а от шкафов не отваливаются ручки.
«Умеренно»: мебель, вещи, свет и цвет – всё должно быть сделано настолько просто, насколько это только возможно, но не проще этого.
«Удобно»: осмотр квартиры должен быть максимально комфортно устроен для покупателей, ведь первое впечатление начинает формироваться уже от того, насколько легко и быстро они смогут найти квартиру.
4. Какой цвет лучше всего продает квартиры?
Для комнатных стен работает правило: чем меньше комната, тем холоднее и светлее должен быть оттенок. Для пола самым лучшим цветом считается бежевый, поскольку он сочетается с любой обстановкой. В санузлах отечественные специалисты советуют избегать облицовки белой плиткой, которая негативно ассоциируется с ремонтными стандартами советских хрущевок.
5. Нужно ли делать фотостейджинг квартиры?
Качественно сделанные и правильно отобранные фотографии объекта помогают продать его быстрее и дороже. Серия из 5-10 фотографий, снятых солнечным днем с разных ракурсов и без дурацких фоновых деталей, в среднем увеличивает популярность объявления о продаже в 6 раз.
В России стейджинг только делает свои первые шаги и медленно входит в профессиональный язык риелторов, заменяя громоздкое словосочетание «предпродажная подготовка недвижимости». Западный опыт стейджинга, очевидно, не во всём применим к особенностям нашего рынка недвижимости, что заставляет многих агентов двигаться собственным путем проб и ошибок, однако, и у нас постепенно складывается свое экспертное сообщество. И если американский телеканал CNN еще в 2009 году назвал профессию хоум-стейджера самой перспективной и не ограниченной потенциалом роста, то этот прогноз вполне можно спроецировать на российскую действительность, когда востребованными становятся специалисты, тонко понимающие и виртуозно использующие в своих целях ожидания клиентов и их невысказанные мечты.
Мария Ерохина
Тоже про то же
Эксперт назвал недвижимость, которая сильнее всего пострадает от новых санкций.
Хоум-стейджинг: 8 практических советов предпродажной подготовки квартиры
В современном мире все чаще употребляется слово хоум-стейджинг (англ. home staging), по-русски это можно назвать обычной предпродажной подготовкой недвижимости, но гораздо более глобальной и глубокой. В то же время, такая подготовка подразумевает максимальную экономию на материалах и проводимых работах, ведь все это должно окупиться при продаже квартиры или другой недвижимости.
Фото: Pixabay.com
Из статьи вы узнаете, как быстро и недорого увеличить стоимость своей недвижимости, ускорить ее продажу за счет косметического ремонта, ознакомитесь с наиболее популярными технологиями, узнаете о перспективах бизнеса в этой сфере и многое другое.
Мы полностью развеем миф, что делать ремонт недвижимости перед продажей невыгодно!
Что такое хоум-стейджинг и для чего нужен
Хоум-стейджинг — это комплекс мер, который направлен на улучшение привлекательности недвижимости для потенциальных покупателей с минимальными денежными вложениями.
Конечно, все познается в сравнении. Элитный и дорогой ремонт никогда не оправдывает вложений, между тем, недорогой косметический ремонт способен повысить стоимость недвижимости, подтолкнуть покупателя сделать выбор в пользу вашего варианта, скрыть самые значимые недостатки и показать преимущества именно вашей недвижимости.
Предпродажная подготовка квартиры позволяет сделать три важные вещи:
- Повысить стоимость;
- Повысить ликвидность;
- Избавить покупателя от сомнений в целесообразности покупки именного вашего варианта.
Советы по предпродажной подготовки недвижимости
1. Облагородьте подъезд или прилегающий участок
Осмотр недвижимости начинается с подъезда. Наличие входной двери, состояние стен, перил, лифта и лестниц — на все это обращают внимание при первом осмотре квартиры.
Конечно, на некоторые вещи невозможно повлиять, не будете же вы самостоятельно делать ремонт в подъезде. Но напомнить управляющему о мусоре на лестничной клетке, сломанном окне или не работающей лампочке вполне можно. К том же, некоторые вещи можно сделать и самостоятельно, не затратив много денег — ввернуть лампочки, постелить коврик перед своей дверью, подмести на своем этаже.
С коттеджами и дома все в ваших руках. Достаточно постричь газон, обновить краску на воротах, расставить пару дешевых скульптур и вид будет лучше.
Все это сделает первое впечатление лучше, а оно играет решающую роль.
2. Уберитесь в квартире
В первую очередь уберите все лишние предметы. Валяющиеся игрушки, разбросанная одежда, бардак в кладовке — это отрицательно влияет на оценку недвижимости. Конечно, покупатель понимает, что все это можно убрать, все личные вещи вы вывезите, но он уже сейчас пытается оценить недвижимость как свою собственную и бардак тут не на стороне продавца.
Фото: pxhere.com
К тому же, помещение, с личными вещами на виду, персонифицируется, а это мешает его продать. Лучше всего убрать все личные вещи перед приходом покупателей или вовсе вывезти их, если это возможно.
Необходимо провести тщательную генеральную уборку. Именно тщательную, а не как обычно. Дело в том, что даже у хорошей хозяйки есть много «серых пятен» — мест, которые убираются не каждый раз или нет так тщательно. Надо найти все такие места и тщательно убрать, то на что вы не обращаете внимание в повседневной жизни, может броситься в глаза потенциальному покупателю:
- Пыль на плинтусах;
- Пыль на гардинах;
- Грязь на окнах и карнизах;
- Грязь на дверных ручках и выключателях;
- Забитые пылью электрические удлинители;
- И многое другое…
В квартире всегда есть места, где можно убраться лучше . Попробуйте привлечь к уборке своих родственников и знакомых, чтобы они указали те неубранные места, которые сразу заметны. Как вариант, можно нанять клининговую компанию, специалисты которой знают свое дело.
Поверьте, хорошо убранная недвижимость продается заметно быстрее и выгоднее.
3. Обеспечьте хорошее освещение.
Свет в квартире должен быть ярким и включенным везде — это одно из основных правил при показе недвижимости.
Поменяйте все лампочки, если необходимо, добавьте временные источники освещения — настольные лампы, торшеры, бра. Все помещения должны быть максимально освещены.
Приглушенный и неяркий свет возможно и комфортнее в повседневной жизни, но наиболее в выгодном «свете» помещение выглядит при ярком освещении.
Фото: pixabay.com
4. Расставьте мебель
Пустая квартира выглядит больше и она менее персонализирована, но с помощью минимального набора мебели можно «помочь» сделать покупателю выбор.
Зачем гадать, уместиться ли в конретном проеме диван или шкаф? Оставьте эту мебель и вот наглядный пример, что они могут там стоять.
Будет ли удобна эта комната под детскую? Вот тут стоит кровать, вот тут детский письменный стол и небольшой шкаф.
Немаловажно и наличие кухонного гарнитура. Для большой кухни он может стоить несколько сотен тысяч рублей, и если вы оставляете эту мебель, то цену квартиры можно увеличить.
5. Позаботьтесь о цветах.
Речь идет об использовании ярких цветовых решений в тех или иных вариантах. Для продажи лучше подходят нейтральные цвета, с ними легче «работать» покупателю, когда он примеряет другие обои или вариант шкафа.
Большинство людей готовы «принять» те цветовые решения, которые были выбраны предыдущими владельцами, если эти решения нейтральные.
А вот яркие обои, мебель, потолки или полы могут отпугнуть покупателей. Им может быть некомфортно в окружении ярких расцветок и они сразу поймут, что квартире потребуются те или иные ремонтные работы.
Фото: Pixabay.com
6. Устраните неприятные запахи.
Хозяин недвижимости можете этого и не замечать, но квартира будет иметь свой специфический запах. Не всегда этот запах приятный, так как личная гигиена, наличие детей и домашних животных накладывают свой негативный эффект.
Перед показом недвижимости надо проветрить помещение, расставить ароматические свечи или другие источники приятных запахов. Опять же, запахи должны быть мягкими, они должны вызывать только положительные эмоции.
То же самое касается и подъезда, проветрите его, побрызгайте специальным аэрозолем.
7. Проведите ремонт электрооборудования.
Кондиционер, вытяжка, проведенный интернет, электрическая плита и многое другое может стать дополнительным плюсом для продаваемой квартиры. Естественно, это будет плюсом только при исправной работе, поэтому не поленитесь проверить все электроприборы и при необходимости почините их.
Поверьте, никто не будет платить больше за наличие кондиционера, если лично не убедиться, что он работает должны образом.
8. Сделайте ремонт.
Большинство людей бояться делать ремонт, особенно в недвижимости, которую готовят к продаже. Да, дорогой и глобальный ремонт никогда не окупается. Вы можете увеличить цену недвижимости лишь на треть или половину от того, что потратите на капитальный ремонт, не более.
Мы же говорим о недорогом косметическом ремонте, который с одной стороны не отнимет у вас серьезных денег и времени, с другой стороны он сильно поменяет внешний вид недвижимости и сделает ее более привлекательной для покупателей.
Как сделать косметический ремонт в квартире за небольшие деньги, мы поговорим в следующей главе.
Ремонт перед продажей
В этой главе мы расскажем, как и на чем можно сэкономить при косметическом ремонте недвижимости.
Электрика. Полная замена проводки — это дорого и предваряет полный ремонт стен и потолков. Для косметического ремонта — это не лучший вариант, поэтому проводку стоит менять только там, где она неисправна.
В большинстве случаев, достаточно обновить розетки с выключателями или просто помыть их, если они не имеют повреждений.
Сантехника. Опять же, менять стоит только при серьезных повреждениях. В остальных случаях чистим, покрываем специальными покрытиями (для ванной), меняем сломанные вентиля и прокладки, и этого будет достаточно.
Если сантехника требует замены, то не обязательно покупать новую. Можно купить старую, но вполне себе неплохого вида б/у сантехнику. Есть даже компании, которые принимают старую сантехнику, приводят ее в надлежащий вид и продают по ценам в два-три раза дешевле новой.
Чем не вариант для увеличения стоимости квартиры?
Фото: pxhere.com
Двери и окна. Наличие пластиковых окон сразу прибавляет квартире стоимость, некоторые покупатели даже специально проходят и проверяют работу всех окон.
Старое пластиковое окно может прилегать неплотно, иметь сломанную фурнитуру и т.д. Его можно отремонтировать своими силами — достаточно купить комплектующие. А вот полностью менять старые деревянные окна на пластиковые невыгодно, затраты не окупятся.
С дверями вариантов намного больше. Старые деревянные двери можно перекрасить, предварительно убрав все старую краску и проведя подготовительные работы. Поверьте, двери с несколькими слоями старой краски видно сразу, а отремонтированные и свежеокрашенные двери, даже если они старые и деревянные, сразу производят хорошее впечатление.
С хлипкими дверями из ДВП, при наличии у них недостатков, уже сложно что-то сделать. Менять их необходимо только при серьезных повреждениях.
Потолки. Наиболее распространенный сейчас вариант — натяжные потолки. Они скрывают все неровности потолка, служат очень долго, легко моются, способны защитить от небольшого потопа от соседей сверху.
Если потолки в квартире выглядят приемлемо, то достаточно просто протереть их. В плохих случаях можно задуматься о натяжных потолках. Стоят сейчас они примерно также, как и покраска, с учетом материалов и работ, а выглядят заметно лучше.
Неоспоримым преимущество натяжных потолков является и то, что они делаются быстро и с минимальным количеством мусора.
Фото: Pixabay.com
Стены. Самый простой вариант с обоями, так как заменить их можно быстро и недорого. Но помним про выбор нейтральных цветов и выполнения всех работ качественно. С обоями все очень просто, так как еще с советских времен наши соотечественики умеют клеить обои, ведь для этого не требуются специфические навыки и инструмент.
Еще один бюджетный вариант — это покраска, но важно понимать, что стены под покраску требуют больше внимания — они должны быть ровными. Рельефные обои же могут скрыть часть мелких недостатков стен.
Полы. Они должны быть ровными и не скрипеть. Наличие паркета, линолеума или любых других покрытий не так сильно влияет на цену, главное, чтобы по полу уже сейчас было комфортно ходить. А дальше покупатель может постелить любое покрытие, ковры, ковролин или что-то еще.
Старые деревянные полы дешевле всего накрыть линолеумом. Это материал самый дешевый, к тому же он скрывает легкие неровности и не требует специфических знаний.
Как экономить на строительных материалах? Если время не поджимает, то можно сэкономить на строительных материалах, так как они имеют плавающую из-за сезонов цену. Ближе к концу сезона ремонтов, а это поздняя осень, можно сэкономить до 50 процентов на стоимости строительных материалов.
Стоимость хоум-стейджинга
Каждый случай индивидуален, поэтому сложно прогнозировать затраты и ожидаемую прибыль от предпродажной подготовки квартиры. В квартире может быть полностью сделан ремонт, но установлена плохая сантехника, которую надо менять, попутно ломая уже готовые перекрытия в ванной. Могут быть случаи с уже законченным ремонтом во всех комнатах, кроме одной.
В среднем получаются вот такие затраты и доходы:
| Состояние квартиры | Рекомендуемые вложения, % от ориентировочной стоимости недвижимости | Прогнозируемая прибыль, % от ориентировочной стоимости недвижимости |
|---|---|---|
| «Убитое» | 3 | 5-7 |
| «Среднее» | 1 | 3-5 |
Важно помнить, что не всегда подготовка квартиры приведет к дополнительным доходам, но даже на «застоенном» рынке, косметический ремонт станет дополнительным преимуществом перед другими конкурентами.
Как люди оценивают квартиру
Чтобы понимать, где и как будут смотреть вашу квартиру в первую очередь, необходимо думать, как покупатель. На что бы вы обратили внимание в первую очередь, если бы сами хотели купить квартиру? Какие слабые места стали бы искать?
При показе недвижимости, важно учитывать, что человек использует 4 чувства для оценки:
- Зрение;
- Обоняние;
- Слух;
- Осязание.
Обычно в первую очередь осматривают кухню, ванную комнату, туалет и балкон. В гостиных, спальнях главным является удачное расположение и полезная площадь, а вот в других помещениях множество дополнительных факторов оценки недвижимости.
Обычно осмотр проходит по типовому сценарию:
- Осматривается потолок. Человек инстинктивно смотрит сразу на потолок;
- Осматривается пол и качество напольного покрытия. На этом этапе человек проходит в комнату, поэтому важно, чтобы полы не скрипели, были чистыми, а покрытие хотя бы визуально выглядело хорошо. «Протоптанная» дорожка сразу отпугивает покупателей, ведь это надо будет исправлять;
- Осматриваются и ощупываются стены. Новые обои совершенно не помешают, главное, чтобы они были нейтральных цветов;
- Проверяется работа выключателей. В комнатах включают и выключают свет, естественно, при этом сразу обращается внимание на количество лампочек, качество люстр или других световых приборов;
- Проверяется состояние ванной и туалета. Тут важно состояние труб, сантехники, напор и качество воды. Спрятать гнилые трубы под обшивки не получится, риелтор посоветует покупателю вскрыть их и удостовериться в надлежащем состоянии труб. Проведения недавнего капитального ремонта труб может стать ощутимым плюсом;
- Проверяется состояние кухни. Аналогично оценивается сантехника, доступность розеток, качество и состояние плиты, а также кухонного гарнитура, так как они, как правило, не перевозятся;
- Проверяются окна и балкон. Пластиковые окна, даже не самой первой свежести ощутимый плюс;
- Проверяется работа электрооборудования. Кондиционер, наличие интернета, вытяжка и многое другое. Все что остается новым хозяевам увеличивает стоимость квартиры, но это должно исправно работать;
- Осматриваются входные и межкомнатные двери, качество замков. Хлипкие двери с обычными замками — это повод для покупателя поторговаться;
- Тщательный осмотр подъезда. Если квартира понравилась и рассматривается в качества одного из вариантов, то подъезд осматривается тщательнее на обратном пути.
Как бизнес
В среднем, грамотный хоум-стейджинг может поднять стоимость квартиры на 5-25 процентов. В денежном выражении — это 100 — 400 тысяч рублей при затратах от 15 до 50 тысяч рублей. Поэтому важно оценивать его не как дополнительную трату, а как инвестиции.
Обычно количество инвестиций напрямую зависит от вас и наличия:
- Свободного времени;
- Финансов;
- Команды специалистов, как вариант, можно делать все самому.
Многие рассматривают предпродажную подготовку, как выгодный бизнес, ведь в месяц вполне реально подготовить несколько квартир, при наличии рабочей бригады и необходимых денежных средств.
Предпродажная подготовка, даже самая минимальная, нужна каждой квартире. Для продавцов, правильный подход к этому вопросу способен принести дополнительные деньги или выигранное время на продаже.
Если вы хотите еще больше узнать о том, как можно зарабатывать на недвижимости, то подписывайте на нашу рассылку и изучайте новые статьи.
Хоум-стейджер – это декоратор, психолог и маркетолог одновременно
Если вы частый посетитель сайтов недвижимости, то перед глазами у вас должно пройти десятки квартир. Какие-то фотографии вы пролистнули, какие-то в ужасе закрыли, а на каких-то заинтересованно остановились. Знаете почему? Возможно, потому что над ними поработал хоум-стейджер.
Что такое хоум-стейджинг?
Хоум-стейджинг (от английского home staging) – это повышение привлекательности квартиры в глазах покупателей с минимальными вложениями. В американских фильмах часто обыгрывают момент, когда семейная пара осматривает новый дом, а там вкусно пахнет печеньем и обстановка такая милая и приятная, что пара решает купить его немедленно. Так вот, задача хоум-стейджинга заставить вас влюбиться в новый дом.
Недаром такие сцены показываются именно в американском кино. Хоум-стейджинг зародился в США в 1970-х годах, когда агенты по недвижимости начали подключать специалистов для наведения уюта в продаваемых домах. Они перекрашивали стены, переставляли мебель, использовали красивый текстиль, чем приводили комнату в неузнаваемый вид. Такой подход дал со временем ошеломляющие результаты.
Согласно статистике, сейчас каждая пятая сделка в США проходит с услугами хоум-стейджеров и в 88% случаях цена продажи дома выше рынка. Кроме того, сроки продажи у таких домов сокращаются со стандартных 85 дней до 10. В прошлом году в России также провели исследование и, согласно ему, 84% недвижимости после хоум-стейджинга продавалась на 14% дороже, а сроки сократились со 100 дней до 18. Чек квартир, которую хоум-стейджеры готовили для долгосрочной аренды, увеличивался на 30%. И настолько же для краткосрочной аренды.
В Казахстане это явление только начинает набирать обороты и, как утверждают специалисты по хоум-стейджингу, рынок сейчас, как голубой океан, в котором есть большой спрос, но очень мало тех, кто предоставляет эту услугу.
Нас нанимают, чтобы мы приносили деньги
Шолпан Мамтбетбаева, владелица школы и агентства по хоум-стейджингу, рассказывает, что о них узнают из соцсетей и через сарафанное радио.
— Когда говорят о хоум-стейджере, то чаще всего путают его с дизайнером или мастером по ремонту. Но хоум-стейджер – это декоратор, психолог и маркетолог одновременно. Наша работа начинается не с переделки квартиры, а с анализа рынка. Допустим, к нам обратился заказчик, который хочет увеличить чек краткосрочной аренды. Мы смотрим, какие квартиры сдаются в его доме и районе. Как они выглядят, какие стилистические приемы использованы. И только после того, как понимаем общую картину, идем на объект и проводим аудит. У каждой квартиры есть свои достоинства и недостатки. Наша задача – выпятить эти достоинства и нивелировать недостатки. Также важны сроки и бюджет. Мы должны как можно быстрее оформить квартиру, потому что каждый день простоя – это потеря денег нашего клиента, а он нас для того и нанимает, чтобы мы приносили ему деньги.
— С чего конкретно вы начинаете?
— В первую очередь составляем список, что необходимо сделать. Самый бюджетный вариант – провести клининг, расхламить пространство, переставить мебель и правильно все сфотографировать. Мы можем сделать максимально привлекательные снимки для сайта недвижимости. Они отличаются от фотографий риэлторов. Именно на них залипают на сайтах. Более дорогой вариант может включать в себя мелкий ремонт, покупку дополнительной мебели и декора.
— Насколько может увеличиться чек продажи или аренды от этих изменений?
— Я могу говорить только на примере своего агентства. Мы оказали услугу хоум-стейджинга более, чем в 50 квартирах. В посуточной аренде при изначально хорошей базе чек может увеличиться на 30%. Все вложения окупаются в течение месяца-двух. Если речь идет о крупных вложениях вроде замены мебели или небольшого косметического ремонта, то чек может увеличиться на 80%. Например, квартира сдавалась за 10 тысяч, после нашего улучшения – за 18 тысяч за сутки, но тут вложения окупаются через 3-4 месяца. При продаже квартиры чек вырастает на 7-10%, но тут нужно оперировать другими цифрами. Допустим, владелец ничего не вкладывает в квартиру. Мы просто приезжаем со своим декором и текстилем, оформляем квартиру, а после того, как ее продают, забираем свои вещи. Если покупателю они понравились, он может их выкупить. Иногда при таких минимальных вложениях (только наш гонорар), продажа увеличивалась на 2 миллиона тенге — такие кейсы тоже были в нашей практике. Нужно понимать, что хорошие фотографии с красивым декором увеличивают просмотры на сайтах и запись людей, которые хотят посмотреть на квартиру вживую. Естественно, чем больше людей приходит, тем быстрее квартира продается. Бывали случаи, что квартиру покупали с первого просмотра, хотя до хоум-стейджинга она могла месяцами находиться в продаже.
(фото работ агентства Шолпан Мамтбетбаевой)
— Нужен ли хоум-стейджинг, если у тебя хорошая квартира со свежим ремонтом?
— Чем мы отличаемся от дизайнеров и декораторов интерьеров? Они создают пространство под вкусы заказчика, под его удобство и комфорт. Хоум-стейджер создает помещение под будущих покупателей/арендаторов. Мы даем решения, которые «продадут» эту недвижимость дороже и быстрее, не опираясь ни на вкусы хозяина, ни на свои собственные. Как это делается? Портрет будущего покупателя не берется с потолка, во время анализа мы уже знаем под какую целевую аудиторию работаем. Например, есть 3-комнатная квартира, которая находится рядом с вузом. Много лет ее снимают студенты пока владелец квартиры не решает ее продать, желательно подороже. Значит, целевой аудиторией становятся преподаватели и профессоры этого самого вуза. Наша задача – изменить вид квартиры, которая бы привлекла их внимание. Значит интерьер должен быть красивым, респектабельным и подходящим для взрослых людей. Для этого односпальные студенческие кровати заменяются на семейную кровать, одна из комнат превращается в детскую комнату. Красивые детали сделают образ квартиры законченным. Так и работает хоум-стейджинг.
(фото работ агентства Шолпан Мамтбетбаевой)
Лайфхаки от хоум-стейджеров
Как можно своими силами улучшить пространство для продажи или сдачи в аренду жилья по совету Шолпан:
1. Иногда достаточно хорошо убрать и расхламить свой дом. Лучший запах — это запах чистоты. Почаще представляйте себя на месте покупателя. Вы бы сами купили свою квартиру, если бы увидели ее в первый раз?
2. Деперсонализируйте квартиру. Уберите все личные вещи как из кадра, так и при показе. Это могут быть фотографии, одежда, обувь, зубные щетки, продукты, бытовая химия. Все, что создает визуальный шум и свидетельствует о том, что в этом доме живут люди. У покупателя невольно будет ощущение, что он вторгается в ваше личное пространство. Это не дом, который хочет, чтобы его купили. Это дом, куда его, как гостя пустили.
3. Пустите солнечный свет в комнаты. Пусть шторы будут распахнуты, чтобы фотографии получились более яркими. Любой человек хочет купить просторную и светлую квартиру, никто не хочет жить в темном и маленьком пространстве. С помощью солнечного света создать ощущение светлого помещения легче всего.
Основные этапы хоум-стейджинга
Очевидно, что как перед фотографированием недвижимости, так и перед показами ее потенциальным покупателям, стоит провести генеральную уборку. Все должно быть помыто, почищено, включая мебель, особенно мягкую. Перед показом можно воспользоваться любым ароматизатором.
Обратите внимание! Если остался запах домашних животных, от него надо обязательно избавиться!
Отдельно надо подчернуть важный момент: уборка при предпродажной подготовке призвана также скрыть слишком сильное проявление индивидуальности хозяев. Это означает, что все помещения, которые будут демонстрироваться покупателям должны быть чистым и уютными, но достаточно безликими, чтобы он смог легко представить себя полноправным владельцем вашего товара.
2. Ремонт большой и маленький
Не стоит выполнять дорогостоящий ремонт жилья, однако потенциальный покупатель не должен узреть засаленные обои, отваливающуюся плитку, расколотую раковину. Очень важно также, чтобы работало все и правильно — проверьте нет ли протечек в ванной или кухне, плотно ли закрываются дверцы шкафов, не отвалились ли ручки от них (даже если при переезде вы собираетесь их выкинуть), работают ли все розетки и выключатели и т.п. То есть все должно выглядеть просто, но очень аккуратно.
3. Создание уюта
Создаваться уют опять же должен достаточно специфично — не нужны кучи пледов и подушечек-думочек, не стоит раскладывать скатерти и салфетки, просто повесьте подходящие занавески, прикройте ковриком протертый линолеум, поправьте сбившийся чехол на диване. Стоит понимать, что покупатели совершенно не собираются пить чай и оставаться ночевать прямо после просмотра, так что множество нужных на первый взгляд мелочей захламит жилье, а вот в просторное и чистое помещение им зайти очень хочется.
Полезный совет: если в помещении у вас почти не осталось мебели, дополните декор искусственным цветком в горшке, положите на стол современную скатерть, повесьте на стену нейтрального содержания эстамп.
4. Создание качественных фотографий для объявления
Большие возможности, которые предоставляют многие смартфоны для съемок, зачастую делают ненужным покупку качественной фотокамеры, а доступность информации по пользованию графическими редакторами может сделать из вас неплохого ретушера. Если же вы не уверены в своих силах, наймите на эту фотосессию профессионала.
Полезный совет: если вы живете в продаваемой квартире, вам обязательно придется временно вынести свою тысячу и одну мелочей за рамки каждого кадра.
5. Показы в выгодном свете
Даже самая красивая, большая и удобная квартира не продасться быстро и без торга, если подъезд будет грязным, а соседи окажутся буйными алкоголиками. Не стоит скрывать некоторые подобные факты, но выбрать удачное время показа жилья придется.
Полезный совет: если вы владеете дорогим объектом недвижимости, рассмотрите возможность покрасить стены подъезда (или хотя бы стены первого и своего этажа), его уборку (а также уборку лифта, при его наличии) в день визита потенциальных покупателей